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課程目錄 :
(內容與授課時間) 授課總時數: 01:22:49
簡 介:
商業地產公司最核心的人才是招商團隊。本課程邀請前萬達集團招商中心總經理，結合萬達商管運作模式，為你呈現商業地產的招商管理模式與策略，支招招商團隊的組建與考核管理方法，幫助地產公司成功組建高效專業的招商團隊，突破招商業績瓶頸，實現商業項目的順利推進。
課程大綱：
一、商業地產創新開發模式
1、商業地產開發運營活動價值鏈分析
2、重要的14個環節
3、商業地產運作解析
二、國內商業地產的主流開發模式解析
1、目前中國商業地產的十種典型開發模式
2、商業地產典型開發模式之現金為王：SOHO
3、商業地產典型開發模式之平衡中庸：萬達
4、商業地產典型開發模式之資產經營：恆隆
5、商業地產典型開發模式之嘉德地產金融模式
三、招商策略與管理制度
1、新商業項目籌備期招商工作指引
2、新商業項目籌備期企劃工作指引
3、新商業項目
籌備期營運工作計劃
4、明發集團項目管理開業前物業及安防工作指引
5、萬達商管運作模式
(1)萬達集團總體架構
(2)萬達商管組織架構
(3)萬達招商運營中心架構
(4)萬達商管——項目經營管理
(5)萬達商管各部管理職責
6、招商組織
(1)招商方案
(2)招商策略
(3)招商實施
7、開業後優化調整
(1)優化調整規範
(2)調整工作程序
8、招商管理要素
(1)招商管理體制
(2)招商團隊
(3)品牌資源
9、招商工作的重要性
10、招商團隊架構
11、招商團隊要求及組成
12、招商團隊執行保障——招商標準
13、招商人員的制度考核與獎勵
14、招商人員業績考核原則
15、高效招商的核心要領：組建好你的團隊
(1)商業地產招商工作各環節的績效管理重點
(2)商業地產項目招商人員的績效考核
(3)商業地產項目招商績效管理的方法
四、招商人員強化訓練培訓
1、日結提升招商人員的工作熱情和銷售技巧
2、工作任務系統管理
3、提升招商執行力，塑造持續強勁的品牌效應
4、招商團隊管理：選對人、用對人、留住人
5、招商人員能力素質考核.
6、客戶管理建立紅綠燈制度
講師簡介：
賈耀勇
中國商業地產聯盟副秘書長。
曾任萬達集團商業管理公司招商中心總經理，萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業廣場的前期開發、規劃招商後期營運、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業零售企業進行戰略合作談判，協調各地廣場運營戰略和發展規劃的制訂與實施。
原明發集團運營副總裁，北京大學民營經濟研究院特聘講師，清華大學深圳研究院特聘講師。
課程列表
精彩片段 免費試看
時長：00:04:47
第一集
商業地產的開發模式
時長：00:10:41
第二集 萬達商管運作模式
時長：00:28:13
第三集
招商管理要素
時長：00:28:02
第四集 招商人員強化訓練培訓
時長：00:11:04
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本課程(全集)播放列表:
BS_1220