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課程目錄 :
(內容與授課時間) 授課總時數: 01:40:04
簡 介:
房子供不應求，客戶見房子就搶的時代已經一去不復返，隨著政策的調整，房地產銷售也回復常態，在當前的市場環境，唯有提升客戶開拓以及銷售的技巧，才是做好房地產銷售的正確途徑。本課程分享了房地產客戶的開拓與營銷技巧，幫助銷售人員完善客戶開發與營銷的全套流程，在房地產銷售競爭中佔領制高點。
課程大綱：
一、客戶拓展的核心價值與準備
1、為什麼要學習房地產營銷拓客
2、房地產銷售核心理念
3、拓客準備：知己知彼
二、全方位拓客技巧
1、全方位拓客的核心三大要訣
2、全方位拓客的目的
3、營銷資源整合
三、房地產營銷拓展開拓：客戶開拓十法
四、互聯網拓展
1、碎片化時代——碎片化信息——碎片化營銷
2、互聯網線上拓客引流八大工具
3、互聯網模式下碎片化營銷模式
4、認識O2O
五、派單與巡展
1、有效派單技巧
2、有效駐點與巡展點技巧
六、大客戶拓展
1、大客戶特點
2、房地產大客戶類型
3、大客戶調研
4、客戶拜訪計劃
七、客戶跟進技巧
1、豪宅客戶跟進計劃
2、客戶跟進目的與意義
3、客戶跟進準備
4、客戶跟進方法
5、客戶跟進理由
6、客戶跟進要點
7、客戶跟進的評估與總結
8、客戶跟進注意事項
講師簡介：
李豪
房地產營銷專家;資深商業地產項目策劃與管理營銷專家;資深房地產營銷策劃教練;戰略與企業管理專家;房地產沙盤模擬演練創導者;李老師擁有近20年房地產企業從事經歷，歷任一、二級房地產開發企業項目銷售經理、營銷總監、項目副總經理，上市房地產集團營銷總監;
現任住房和城鄉建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心等知名機構房地產特聘講師;國內知名房企資深顧問;浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發區、浙江上虞市經濟開發區土地一級開發與建設高級顧問;海峽之聲《房地產》節目特約評論員;
李老師擅長房地產領域：商業地產開發與經營管理、房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化;房地產營銷策劃、;房地產項目開發與經營管理;商業地產開發與經營管理;土地一、二級聯動開發。
課程列表
第一集 客戶拓展的核心價值與拓客十法
時長：00:33:12
第二集
互聯網拓展、派單與巡展
時長：00:25:54
第三集 大客戶開拓與客戶跟進
時長：00:35:57
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本課程(全集)播放列表:
BS_1220