課程(名稱.編號)簡索

領導藝術.綜合管理        人力資源.企業培訓        職務能力培訓系統班        銷售實戰.市場行銷        職場技能.個人成長        Office白領辦公達人        財經金融.投資理財        語言學習.出國留學        中國大陸證照培訓        資格考試.考証培訓        文化.生活.興趣.保健        生產管理.採購物流        移動開發        前端開發        後端開發        數據庫.服務器        網頁平面設計        雲計算.大數據        網絡營銷推廣        自然學科        工程技術學科

經濟管理學科

醫.藥.農.林學科

法律 學科

計算機工程學科

哲學.歷史學科

文學.藝術學科

教育社會學科

外語 學科

醫藥農林        哲學歷史        文學藝術        工程技術        基礎科學        經管法學

課程目錄 :        (內容與授課時間)        授課總時數: 02:44:49

簡　　介:

      銷售環節是珠寶零售店舖的重中之重，珠寶銷售如果缺乏數據分析作支撐，就如同盲人摸象，摸不清方向。本課程邀請資深珠寶行業名師李越，為你剖析推動珠寶零售業績提升的核心KPI指標，解密提升店舖銷售額的關鍵因素，一次性解決進店率、體驗率、客單價低的問題，讓珠寶店舖業績穩步增長。

 課程大綱：

　　一、推動業績提升的核心KPI指標

　　1、店舖的個人體檢
　　2、什麼是KPI
　　3、KPI指標的性質分類
　　4、過程類KPI指標匯總
　　5、結果類KPI指標匯總

　　二、店舖績效KPI分析診斷方法

　　1、什麼是店舖核心
　　2、KPI銷售指標店舖銷量差的原因
　　3、構成銷售額的關鍵密碼
　　(1)進店率
　　a.進店率公式
　　b.提升進店率
　　c.進店率關鍵指標跟進檢查表
　　(2)體驗率
　　a.體驗率公式
　　b.提升體驗率
　　c.試戴率關鍵指標跟進檢查表
　　(3)客單價
　　a.客單價分析
　　b.關鍵指標跟進檢查表
　　(4)貨單價
　　a.貨單價公式
　　b.關鍵指標跟進檢查表
　　(5)提高高單價售賣技巧
　　(6)如何提高平均單件售價
　　(7)連帶率UPT
　　a.連帶率公式
　　b.連帶率銷售分析
　　c.提升連帶率策略
　　(8)VIP銷售占比
　　a.VIP銷售公式
　　b.店員VIP年度業績考核
　　(9)成交率
　　a.成交率公式
　　b.提升成交率


講師簡介：

　　李越

　　香港天機奢侈品管理有限公司中國區總經理
　　深圳天機未來商店科技服務有限公司CEO
　　2015年度珠寶行業十大名師之一
　　2015年度中國百強培訓師之一
　　2014年度「鳳凰網」華人推薦講師之一



課程列表


第一集 推動業績提升的核心KPI指標
時長：00:09:12

第二集 店舖核心 KPI銷售指標
時長：00:10:19

第三集 如何提升進店率
時長：00:44:11

第四集 如何提升客戶體驗率
時長：00:39:51

第五集 如何提高客單價
時長：00:22:29

第六集 如何提高貨單價
時長：00:15:16

第七集 如何提升連帶率、VIP銷售占比與成交率
時長：00:19:16