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課程目錄 :
(內容與授課時間) 授課總時數: 02:04:44
簡 介:
很多房地產項目營銷局面打不開，客戶不買賬，房企銷售壓力很大。如何才能通過有效的企業行為把控，全面打開銷售局面？本課程分享了房地產銷售管控策略與團隊打造技巧，解碼房地產營銷全過程的精細化管理，打造優秀銷售團隊，實現房地產項目的持續熱銷。
課程大綱：
一、房地產全程營銷管理
1、房地產以客戶為導向的精準營銷
2、房地產全過程營銷與管理
3、房地產項目各階段的傳播重點
二、房地產全程營銷策劃
1、全程營銷策劃八個關鍵節點
2、房地產營銷策劃組成
三、營銷目標分解與計劃
1、營銷的漏斗原理
2、營銷目標分解原則
3、營銷目標分解到不同渠道
4、營銷目標的四維計劃執行表
四、房地產營銷團隊組建模式
1、新形勢之下營銷團隊構建特點
(1)
矩陣化
(2) 專業化分工
(3) 任務精細化
(4) 動作協助化
(5)
全民動員化
2、優秀人才的來源路徑
3、創新招聘模式
五、營銷團隊激勵與考核
1、營銷團隊管理
2、激勵手段與原則
3、有效的團隊激勵制定設計
六、新形勢之下營銷團隊現場管理
1、營銷團隊現場管理
2、銷售現場管理
3、有效的銷售會議制度
七、產品與價格管理——銷控
1、銷控的本質
(1)
控局
(2) 控價
(3) 控利潤
2、銷控的作用
3、什麼時期需要快速銷售
(1)
開盤階段：放量造勢
(2) 銷售中期：脈衝式銷售
(3)
尾盤階段：搾取利潤
4、哪部分銷量是需要控制的
5、市場看好的時候的應對策略
6、市場走低的時候的應對策略
7、如何做好銷控
講師簡介：
李豪
房地產營銷專家;資深商業地產項目策劃與管理營銷專家;資深房地產營銷策劃教練;戰略與企業管理專家;房地產沙盤模擬演練創導者;李老師擁有近20年房地產企業從事經歷，歷任一、二級房地產開發企業項目銷售經理、營銷總監、項目副總經理，上市房地產集團營銷總監;
現任住房和城鄉建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心等知名機構房地產特聘講師;國內知名房企資深顧問;浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發區、浙江上虞市經濟開發區土地一級開發與建設高級顧問;海峽之聲《房地產》節目特約評論員;
李老師擅長房地產領域：商業地產開發與經營管理、房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化;房地產營銷策劃、;房地產項目開發與經營管理;商業地產開發與經營管理;土地一、二級聯動開發。
課程列表
第一集 房地產營銷全過程
時長：00:23:49
第二集
營銷目標的分解與計劃
時長：00:23:35
第三集 營銷團隊的組建與激勵、考核
時長：00:34:35
第四集
營銷團隊的管理與技巧提升
時長：00:37:49
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本課程(全集)播放列表:
BS_1220