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課程目錄 :
(內容與授課時間) 授課總時數: 01:38:31
簡 介:
珠寶銷售人員如果缺乏對客戶及珠寶產品視覺風格的解析能力，無法快速準確為客戶挑選適合的款式，那麼銷售業績就難見起色。本課程珠寶美學營銷專家傳授珠寶搭配美學營銷模式，讓你快速幫助客戶挑選合適的珠寶款式，倍增珠寶銷售業績，並逐步成長為客戶的珠寶搭配顧問師。
課程大綱：
一、珠寶美學營銷體系的構成
1、珠寶零售店舖銷售的危機與思考
2、珠寶營銷方式的探索
3、傳統營銷模式VS美學營銷模式
4、美學營銷模式宗旨
二、客戶視覺風格解析
1、客戶的外貌
2、個體視覺形象取決於什麼
3、個體視覺風格(量感)大小
4、個體視覺風格(動靜)色差—清晰度
5、個體視覺風格(動靜)臉部骨骼感
6、視覺形象四大標準人群分類
7、四大標準人群情感描述
8、客戶基本風格象限圖
9、個體臉部膚色特徵
10、人的視覺風格看什麼
三、產品視覺風格分析
1、如何介紹珠寶
2、產品的視覺形象依據
3、分析不同類別的產品特徵
4、產品風格三要素
5、產品四大標準屬性分類
6、產品四大標準屬性特徵
7、產品的視覺風格看什麼
8、如何描述一款手鐲
四、人與產品的完美結合
1、你能找到她合適的款嗎
2、客戶適合的珠寶是這樣找到的
3、珠寶與人的互補與矛盾美
講師簡介：
陳雪梅
香港天機奢侈品管理咨詢有限公司高級講師；國際美學營銷顧問；AICI註冊高級形象管理顧問；AICI(中國)形象設計協會高級形象、禮儀培訓講師；第十七屆世界模特小姐大賽中國賽區行政藝術總監；深圳書城特約形象禮儀講師；市府文明辦「百萬市民學禮儀」大型公益活動特約榮譽講師；深圳培訓師聯合會常務理事。
課程列表
第一集 客戶視覺風格解析
時長：00:37:20
第二集
產品視覺風格分析
時長：00:23:47
第三集 人與產品的完美結合
時長：00:32:56
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本課程(全集)播放列表:
BS_1220