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目前位置:首頁 > 【企管綜合課程】 > 銷售實戰.市場行銷 > 品牌.網絡.連鎖.貿易


課程名稱:     萬達高管透露商業地產招商談判秘訣
課程編號: BS_1078 系列: 企管綜合課程
授課單位: 賈耀勇

集數:

全 4 集    課程時長: 01:34:37

授課語言: 中文

光碟版:

 1  片教學光碟  格式: mp4檔

其他說明:
簡      介: 購物中心招商的成功與否、商戶質量優劣,直接影響其核心競爭力。能否順利招商,關鍵取決於招商團隊的談判技巧與溝通能力。本課程前萬達招商中心總經理結合多年招商談判經驗..........
網路版: NT$ 350 購 買:
光碟版: 420 元(優惠中)

光碟版 配送服務僅供(台灣地區)

訂購說明: ◎優惠期間中!光碟版與網路版為均一價,請於結帳時註明
◎網路版→付款後,3~24小時內開通,請備記gmail.com帳號
◎光碟版→付款後,2~3日內出貨,二套含以上(免運費)
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課程目錄 :        (內容與授課時間)        授課總時數: 01:34:37


簡  介:

      購物中心招商的成功與否、商戶質量優劣,直接影響其核心競爭力。能否順利招商,關鍵取決於招商團隊的談判技巧與溝通能力。本課程前萬達招商中心總經理結合多年招商談判經驗,揭開萬達招商秘訣,為你系統剖析招商的具體操作流程與談判逼定技巧,幫助購物中心成功納入優質商戶,提升商業價值。

 

 課程大綱:


  一、招商感悟

  1、招商感悟分享
  2、招商二大絕招

  二、什麼是商業業態

  1、商業業態介紹
  2、終端消費客群定位

  三、市場調研及商業規劃

  1、市場調研介紹
  2、商務部定義的社區商業業態分類
  3、社區商業常見的業態及分類統計
  4、不同類型社區居民對各類業態需求強弱調研
  5、不同成熟度社區商業之間的演變

  四、萬達招商九步法

  1、項目分析
  2、客戶拓展
  3、配對
  4、製作經營方案
  5、面談
  6、談判
  7、意向書合同
  8、進場

  五、商業地產招商談判與逼定技巧

  1、招商人員常見客戶咨詢五類問題
  2、商業地產談判原則
  3、客戶類型及應對辦法
  4、逼定技巧
  5、說服客戶技巧
  6、客戶異議處理技巧
  7、客戶異議處理方法




講師簡介:

  賈耀勇

  中國商業地產聯盟副秘書長。

  曾任萬達集團商業管理公司招商中心總經理,萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業廣場的前期開發、規劃招商後期營運、營銷企劃工作,與全國連鎖型商業零售企業進行戰略合作談判,協調各地廣場運營戰略和發展規劃的制訂與實施。

  原明發集團運營副總裁,北京大學民營經濟研究院特聘講師,清華大學深圳研究院特聘講師。



課程列表


第一集 招商感悟與業態解析
時長:00:16:55

第二集 商業規劃與招商步驟
時長:00:24:28

第三集 常見客戶咨詢問題與談判技巧
時長:00:24:18

第四集 招商逼定技巧與異議處理技巧
時長:00:24:03

 

 

 

      

 

 

課程目錄 :        (內容與授課時間)        授課總時數:  01:55:25


簡  介:

     執行招商管理與運營不到位,不瞭解地產發展趨勢與創新業態前景,是沒辦法做好地產招商工作的。本課程前萬達集團招商中心總經理,結合萬達招商策略與經驗,分享體驗式商業業態的發展趨勢,以及不同時期的招商管理策略與運營方式,幫助招商人員成功拿下一流商戶,提升商業地產價值。

 

 課程大綱:

  一、購物中心的定義及分類

  1、購物中心
  2、MALL購物中心
  3、城市綜合體HOPSCA
  4、購物中心分類
  5、商業物業的高級形態:城市綜合體
  6、具體業態組合方式
  7、具體規劃設計手法
  8、中國體驗式商業現狀與發展解析
  (1)體驗式商業模式解析
  (2)購物中心體驗模式
  (3)都市新商業地產的類型
  (4)體驗式商業案例研討

  二、體驗式商業業態發展趨勢

  1、什麼是商業業態
  2、兒童業態
  3、餐飲業態
  4、娛樂業態
  5、購物中心體驗性功能的強化
  6、招商工作主要原則
  (1)招商的基本原則與案例
  (2)招商工作3W法則

  三、旺場期的招商管理與二次招商

  1、購物中心成長階段的運營密碼
  2、購物中心租戶調整策略
  (1)租戶調整類型和策略
  (2)建立品牌調整機制與儲備庫
  (3)清晰認知在購物中心正在經營的品牌類型
  (4)品牌淘汰和考核機制
  (5)調鋪預案
  3、招商的戰略合作
  4、開業後的階段性運營與管理
  5、穩場期的商業管理
  6、租戶調整的基本原則
  7、提升期的商業管理
  8、提升期的關注重點
  9、什麼情況下商業地產必須進行調整和提升
  10、商業地產調整提升前必須參考的內容

  四、品牌資源管理與品牌調整要點

  1、生活精品
  2、服裝




講師簡介:

  賈耀勇

  中國商業地產聯盟副秘書長。

  曾任萬達集團商業管理公司招商中心總經理,萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業廣場的前期開發、規劃招商後期營運、營銷企劃工作,與全國連鎖型商業零售企業進行戰略合作談判,協調各地廣場運營戰略和發展規劃的制訂與實施。

  原明發集團運營副總裁,北京大學民營經濟研究院特聘講師,清華大學深圳研究院特聘講師。



課程列表


第一集 購物中心介紹與體驗式商業
時長:00:21:10

第二集 兒童業態與餐飲業態
時長:00:34:08

第三集 招商工作的主要原則
時長:00:21:35

第四集 旺場期的招商管理與二次招商
時長:00:34:03

 

 

課程編號 課 程 名 稱 集 數(全) 主講人(單位) 課程系列
  BS_1220  櫥窗陳列的視覺行銷藝術  全 5  集  李愛

企管綜合課程 

  BS_1127  職業化店長全能修煉  全 10  集  任天行

企管綜合課程 

  BS_1571  營銷絕對競爭力  全 9  集  路長全

企管綜合課程 

  BS_1570  營業網點至尊運營管理  全 12  集  陳玉庭

企管綜合課程 

  BS_2643  營造地產高端物業服務管理  全 3  集  葉國基

企管綜合課程 

  BS_1100  豪宅項目創新與圈層營銷策略  全 4  集  李豪

企管綜合課程 

  BS_2654  解讀店長三大職責  全 2  集  何毅明

企管綜合課程 

  BS_1078  萬達高管透露商業地產招商談判秘訣  全 4  集  賈耀勇

企管綜合課程 

  BS_1084  業主投訴處理策略與預警防範  全 3  集  葉國基

企管綜合課程 

  BS_1530  開店必贏  全 20  集  楊大筠

企管綜合課程 

  BS_1146  提倡綠色餐飲,實現效益一路飆升  全 5  集  肖炳釗

企管綜合課程 

  BS_2704  提升採購管理技能,降低酒店營運成本  全 2  集  宋德標

企管綜合課程 

  BS_6128  連鎖酒店的管理運營方法  全 1  集  季琦

企管綜合課程 

  BS_1518  這樣經營時尚品  全 11  集  楊大筠

企管綜合課程 

  BS_2634  奢侈品牌如何快速崛起  全 2  集  顧騰 Francis

企管綜合課程 

  BS_2641  商業地產運營推廣策略  全 3  集  賈耀勇

企管綜合課程 

  BS_2640  商業地產招商團隊組建  全 4  集  賈耀勇

企管綜合課程 

  BS_1079  商業地產招商策略  全 4  集  賈耀勇

企管綜合課程 

  BS_2517  區域店舖業績提升密碼  全 2  集  宋予

企管綜合課程 

  BS_1041  珠寶搭配美學營銷  全 3  集  優博培訓

企管綜合課程 

  BS_1058  珠寶店舖銷售目標管理  全 5  集  優博培訓

企管綜合課程 

  BS_1219  珠寶店舖如何做資料化銷售管理  全 7  集  李越

企管綜合課程 

  BS_1080  珠寶店長管理提升  全 7  集  曹敬

企管綜合課程 

  BS_1082  珠寶店長團隊建設與激勵  全 5  集  陳雪梅

企管綜合課程 

  BS_1221  時尚買手必修.秋冬服裝流行趨勢  全 5  集  李愛

企管綜合課程 

  BS_2625  捍衛商標——培育品牌競爭力  全 2  集  張秋龍

企管綜合課程 

  BS_6017  家政O2O分析  全 3  集  傅彥生

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  BS_6109  美容院如何做營銷  全 1  集  李東

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  BS_1091  物業管理精細化服務技巧運用  全 3  集  葉國基

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  BS_1047  服飾面料解析與流行趨勢  全 3  集  梁珊珊

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  BS_1057  服裝導購技巧  全 4  集  優博培訓

企管綜合課程 

  BS_2638  服裝門店銷售禮儀運用  全 3  集  梁珊珊

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  BS_2614  服裝門店必知的26種促銷手法  全 2  集  邰昌寶

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  BS_1027  服裝門店VIP客戶深度營銷管理策略  全 4  集  優博培訓

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  BS_1104  房地產銷售管控策略與團隊打造  全 4  集  李豪

企管綜合課程 

  BS_1111  房地產客戶開拓與營銷技巧  全 3  集  李豪

企管綜合課程 

  BS_1263  店長進階:帶教技巧  全 3  集  宋予

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  BS_6086  我是這樣從酒店「搶」生意的  全 2  集  羅軍

企管綜合課程 


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