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課程目錄 :
(內容與授課時間) 授課總時數: 01:29:54
簡 介:
大客戶銷售困難重重，難以搞定?苦苦經營到最後關頭卻離你而去?大客戶銷售需要抓住哪些關鍵點?通過本視頻掌握一套大客戶銷售系統流程，清晰每一步的關鍵點分別是什麼，讓你輕鬆拿下大客戶!
課程大綱：
一、理解銷售本質及大客戶經理定位
1、大客戶與一般客戶在營銷上的區別
(1)金額
(2)週期
(3)合作方式
(4)服務延伸
2、客戶經理新定位
3、銷售
4、銷售的核心
(1)等價交換
(2)時間和空間
(3)幫人的心態
5、對內營銷的三個維度
(1)知識
(2)態度
(3)技能
6、對外營銷關注的三個點
(1)客戶
(2)我們
(3)競爭對手
二、大客戶營銷的七個關鍵步驟
1、找對人
2、問對話
3、送對禮
4、拍馬屁
5、掌握度
6、用團隊
7、贏心態
講師簡介：
許晉
清華總裁班特聘講師，中國企業家協會特聘高級講師，電視教育頻道、職業指南頻道特聘講師、地方金融論壇做客嘉賓，農資經銷商雜誌特聘顧問。曾創辦投資麥樂網絡購物商城、沁園春生物技術公司並獲成功，現任專職培訓師。
許老師為國內許多實力型企業實施的培訓項目滿意率98分以上，重複購買率95%。出版有《7招拿下新客戶》等營銷系列多媒體光盤和圖書。
主講課程：《創建卓越的銷售團隊》、《大客戶銷售》、《人性營銷——易理在營銷中的實踐應用》。
課程列表
精彩片段 免費試看
時長：00:03:07
第一集
理解銷售本質及大客戶經理定位
時長：00:12:48
第二集
大客戶營銷的七個關鍵步驟（上）
時長：00:35:16
第三集 大客戶營銷的七個關鍵步驟（下）
時長：00:38:41
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本課程(全集)播放列表:
BS_1096