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課程目錄 :
(內容與授課時間) 授課總時數: 03:45:01
簡 介:
銷售業績不穩定，苦惱沒有很好的思路可以突破。想要做好銷售，溝通能力如何提升？客戶需求如
何分析？怎樣做好大客戶開發、維護？怎樣做好渠道管理……本課程江猛老師為你一一剖析，系統 提升你的銷售能力，讓你換一種思路做銷售，原來做好銷售就這麼簡單！
課程大綱：
一、換一種思路做銷售
1、銷售人員心態問題總結
2、銷售人員如何定位自己
3、銷售定位：縱觀崗位風雲
銷售崗位風景獨好
4、為什麼很多銷售冠軍：都是很平庸的人獲得的
5、頭腦風暴：營銷新思維
6、市場營銷策劃的幾個問題
7、喬布斯蘋果手機營銷密碼
二、銷售溝通能力提升
1、銷售溝通常見問題
2、溝通的原理
3、溝通中間的障礙
4、影響銷售溝通的三個要素
5、銷售問話的兩種方式
6、銷售溝通中間的傾聽技巧
7、背景問題、難點問題、暗示問題、需求-效益問題
第三、客戶需求分析
1、客戶需求的深層次挖掘
2、客戶的兩方面需求
3、什麼是客戶的心理需求
四、客戶異議處理
1、營銷人員常犯的幾個毛病
2、客戶產生拒絕的三方面原因
3、拒絕是由於客戶產生的
4、拒絕是由銷售人員產生的
5、處理異議的六大技巧
6、客戶為什麼堅持要降價?
7、如何進行價格談判
8、價格談判總結
五、全力開發大客戶
1、分析內部角色對採購的作用
2、四個購買影響者
3、大客戶營銷要關注每一個人
4、大客戶營銷總結
六、新形勢下如何管理渠道
1、區域經理應該具備哪些能力
2、渠道面臨的瓶頸有哪些
3、渠道創新的案例分析
4、選擇經銷商有哪些標準
5、經銷商需求調查
6、經銷商管理與輔導的主要內容
7、如何激勵經銷商的團隊
8、與經銷商交往的原則
講師簡介：
江猛
清華大學特聘老師
企業資深營銷管理顧問
榮獲中國最佳營銷管理培訓師
中國民營企業研究會研究員
《前沿講座》特聘講師
曾擔任百度營銷中心營銷總監。曾擔任博思人才網營銷總監。英盛網等國內多家教育集團長期合作講師。
服務過中國銀行，通威集團，華為，中國移動，美的電器，冠盛汽車配件集團，花花公子，海信集團，361度，華為，海信集團，美的空調集團，中糧集團，茅台集團，一汽大眾等企業。
課程列表
第一集 換一種思路做銷售
時長：00:25:51
第二集
四個專業概念的分析
時長：00:25:55
第三集 銷售溝通能力的提升
時長：00:25:56
第四集
怎麼向顧客問話
時長：00:26:08
第五集 如何防止顧客流失
時長：00:26:02
第六集
銷售技巧
時長：00:25:39
第七集 營銷過程中出現的問題
時長：00:25:50
第八集
如何開發大顧客
時長：00:26:06
第九集 大客戶的開發不是一個人決定
時長：00:25:58
第十集
如何制定標準
時長：00:25:52
第十一集 如何做渠道商的管理
時長：00:25:39
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本課程(全集)播放列表:
BS_1096