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課程目錄 :
(內容與授課時間) 授課總時數: 04:45:57
簡 介:
產品類型與銷售模式——區分產品類型，採用正確銷售模式,針對不同產品，不同客戶，如何運用不同的銷售模式順利成交？專業的銷售員必須扮演的三種角色，你都能勝任嗎？信念決定成敗！阻礙銷售員成功的致命觀念，你身上有嗎？促進瘋狂成交的必勝信念，你想知道嗎？真正的銷售大師不會把客戶當作上帝！那麼客戶究竟應該是我們的什麼人？
課程內容：
產品類型與銷售模式——區分產品類型，採用正確銷售模式
針對不同產品，不同客戶，如何運用不同的銷售模式順利成交？
專業的銷售員必須扮演的三種角色，你都能勝任嗎？
四大信念系統——讓銷售員愛上銷售
信念決定成敗！阻礙銷售員成功的致命觀念，你身上有嗎？促進瘋狂成交的必勝信念，你想知道嗎？
真正的銷售大師不會把客戶當作上帝！那麼客戶究竟應該是我們的什麼人？
模塊一 教練式培訓模式
1.1 大腦與學習
1.2 SAVI學習方法(視覺的、聽覺的、肢體的、智力的)
1.3訓練的四個階段（準備、陳述、訓練、應用）
1.4快速學習的指導性原理
模塊二 銷售冠軍的四大信念系統
2.1 100%相信信念系統
2.2 拒絕=成功信念系統
2.3 我是銷售大師信念系統
2.4 成交信念系統
模塊三 銷售的三階段
3.1銷售初期：精心準備、建立信任、挖掘需求
3.2銷售中期：塑造價值、分析對手、解除異議
3.3銷售後期：閃電成交、售後服務、客戶推薦
九步銷售模式
1、精心準備——萬事俱備才能拜訪客戶
沒有準備就是在準備失敗，銷售前如何準備才算充分？
如何根據不同客戶，設計不同開場白，避免開口就遭拒絕？
2、建立信任——沒有信任，一切都是無用功
信任來源於信心，信心來源於專業，成熟的溝通技能讓你更顯專業！
九大傾聽技巧，九大發問技巧，幫您順利撬動客戶內心，建立信任！
3、挖掘需求——沒有需求就沒有銷售
不結合客戶的需求，產品的任何優點、特點都沒有意義！
SPIN提問模式幫你循序漸進，深層次挖掘客戶需求！
4、塑造價值——價值呈現比產品介紹更能打動客戶
價值是產品帶給客戶的利益！
客戶認為價值高於價格，才會購買產品，如何將價值放大到極致？
5、競爭分析——掌握對手信息才能突顯自己優勢
哪些對手必須瞭解？哪些信息必須掌握？
客戶在批評競爭對手，應該附和嗎？
6、解除異議——異議是客戶的習慣性反映，更是銷售的鬼門關
普通銷售員害怕異議，銷售高手利用異議！如何利用異議，找到合適的銷售策略？
如何區分異議的真假？又如何分別對待？
7、閃電成交——沒有成交，一切都是成本
成交就像進球，不光需要技術，更需要正確的時機！
客戶猶豫不定，成交機會稍縱即逝，如何在第一時間捕捉成交信號，順利落單？
8、售後服務——銷售可以賣出產品，服務才能留住客戶
服務是推銷的延續，做好服務才會有二次成交的機會！
你不能服務好客戶，競爭對手隨時樂意代勞！哪些服務必須保障？
9、客戶推薦——以點帶面，快速拓展市場
每個客戶背後都有豐富的人脈資源，聰明的銷售員不會無動於衷！
如何在合適的時間，用合適的方式讓客戶為你推薦？
適合人群：所有希望成為頂尖銷售高手的人士
講師簡介：
劉衛衡
劉衛衡，企業教練導師，國際認證NLP導師，國際註冊培訓師，仟慧企業管理顧問有限公司董事長，中國管理科學研究院研究員，廣東省汽車配件用品行業商會首席管理咨詢專家，秘書長。
劉衛衡導師目前是30多家企業的常年首席顧問及總裁教練，10年來在全國各地演講、培訓800多場，受益的學員達20萬人次。他曾用3年時間輔導一家營業額不到3億元的民營企業做到營業額超過8億的集團公司，10年前就培養了100多位年薪超過20萬元的區域經理。
他率領的仟慧管理顧問團隊已經直接幫助200多家企業建立了管理系統，銷售收入、利潤大幅提升，有的在一年內業績提升了380%以上；有的從幾人的夫妻檔在不到兩年的時間內發展到超過200多人、擁有3家分公司的企業；有的從幾人的小檔口在不到3年時間內發展成為行業的隱形冠軍。
由於他在管理咨詢及教育培訓領域的傑出貢獻，中國管理科學研究院等5家權威機構及媒體聯合授予他改革開放三十年「影響2008‧中國管理咨詢十大新聞人物」等10多項榮譽稱號。
課程列表
第1課-《絕對瘋狂成交》第一集 00:28:48
第2課-《絕對瘋狂成交》第二集 00:28:33
第3課-《絕對瘋狂成交》第三集 00:28:33
第4課-《絕對瘋狂成交》第四集 00:28:33
第5課-《絕對瘋狂成交》第五集 00:28:33
第6課-《絕對瘋狂成交》第六集 00:28:33
第7課-《絕對瘋狂成交》第七集 00:28:33
第8課-《絕對瘋狂成交》第八集 00:28:33
第9課-《絕對瘋狂成交》第九集 00:28:33
第10課-《絕對瘋狂成交》第十集 00:28:45
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本課程(全集)播放列表:
BS_1096