課程(名稱.編號)簡索

領導藝術.綜合管理        人力資源.企業培訓        職務能力培訓系統班        銷售實戰.市場行銷        職場技能.個人成長        Office白領辦公達人        財經金融.投資理財        語言學習.出國留學        中國大陸證照培訓        資格考試.考証培訓        文化.生活.興趣.保健        生產管理.採購物流        移動開發        前端開發        後端開發        數據庫.服務器        網頁平面設計        雲計算.大數據        網絡營銷推廣        自然學科        工程技術學科

經濟管理學科

醫.藥.農.林學科

法律 學科

計算機工程學科

哲學.歷史學科

文學.藝術學科

教育社會學科

外語 學科

醫藥農林        哲學歷史        文學藝術        工程技術        基礎科學        經管法學 <

課程目錄 :        (內容與授課時間)        授課總時數: 04:16:01

簡　　介:

     大客戶是企業的生存命脈，他們可能是少量或潛在的，但是他們卻佔企業利潤的人部分，對企業目標的實現有著至關重要的影響。



課程收穫：

本課程幫助銷售團隊及企業贏得更多的忠誠大客戶，貢獻更多的利潤，獲得更大的競爭優勢。我們將瞭解重要客戶管理的目的和進程，學習如何制定重要客戶管理的目標和策略，深入地瞭解重要客戶並建立客戶信息檔案，從而掌握面對重要客戶的銷售策略。



課程大綱：

1、 大客戶管理的發展模式

2、 市場環境分析與策略制定

3、 確定目標重要客戶

4、 分析目標重要客戶

5、 大客戶管理中的銷售策略



講師簡介：

　　
                     杜繼南

知名銷售管理及思維訓練專家

曾擔任多家著名跨國公司（世界500強）銷售經理及銷售訓練經理，作為一家著名歐洲跨國公司中國區的Top sale，杜先生具有豐富的實踐經驗。杜先生持續為許多著名外資、合資及民營企業進行銷售技巧、銷售管理以及銷售團隊系列課程的培訓。按受過DDI、富蘭克林柯維、美國AACPT機構（德.波德思維訓練教程）的授權認證講師。培訓風格生動活潑、親和力強，注重良好團隊精神的建立，廣受學員的好評。




課程列表

第1課 大客戶銷售 00:28:29
第2課 大客戶銷售 00:22:09
第3課 大客戶銷售 00:26:40
第4課 大客戶銷售 00:45:01

第5課 大客戶銷售 00:23:34
第6課 大客戶銷售 00:35:19
第7課 大客戶銷售 00:38:17
第8課 大客戶銷售 00:36:32