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目前位置:首頁 > 【企管綜合課程】 > 銷售實戰.市場行銷 > 銷售實戰.技巧.談判


課程名稱:     掌握七大關鍵點,輕鬆搞定大客戶
課程編號: BS_2544 系列: 企管綜合課程
授課單位: 許晉

集數:

全 3 集    課程時長: 01:29:54

授課語言: 中文

光碟版:

 1  片教學光碟  格式: mp4檔

其他說明:
簡      介: 大客戶銷售困難重重,難以搞定?苦苦經營到最後關頭卻離你而去?大客戶銷售需要抓住哪些關鍵點?通過本視頻掌握一套大客戶銷售系統流程,清晰每一步的關鍵點分別是什麼,讓..........
網路版: NT$ 320 購 買:
光碟版: 384 元(優惠中)

光碟版 配送服務僅供(台灣地區)

訂購說明: ◎優惠期間中!光碟版與網路版為均一價,請於結帳時註明
◎網路版→付款後,3~24小時內開通,請備記gmail.com帳號
◎光碟版→付款後,2~3日內出貨,二套含以上(免運費)
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課程目錄 :        (內容與授課時間)        授課總時數:  01:29:54


簡  介:

      大客戶銷售困難重重,難以搞定?苦苦經營到最後關頭卻離你而去?大客戶銷售需要抓住哪些關鍵點?通過本視頻掌握一套大客戶銷售系統流程,清晰每一步的關鍵點分別是什麼,讓你輕鬆拿下大客戶!

 

 課程大綱:

  一、理解銷售本質及大客戶經理定位

  1、大客戶與一般客戶在營銷上的區別
  (1)金額
  (2)週期
  (3)合作方式
  (4)服務延伸
  2、客戶經理新定位
  3、銷售
  4、銷售的核心
  (1)等價交換
  (2)時間和空間
  (3)幫人的心態
  5、對內營銷的三個維度
  (1)知識
  (2)態度
  (3)技能
  6、對外營銷關注的三個點
  (1)客戶
  (2)我們
  (3)競爭對手

  二、大客戶營銷的七個關鍵步驟

  1、找對人
  2、問對話
  3、送對禮
  4、拍馬屁
  5、掌握度
  6、用團隊
  7、贏心態



講師簡介:

  許晉

  清華總裁班特聘講師,中國企業家協會特聘高級講師,電視教育頻道、職業指南頻道特聘講師、地方金融論壇做客嘉賓,農資經銷商雜誌特聘顧問。曾創辦投資麥樂網絡購物商城、沁園春生物技術公司並獲成功,現任專職培訓師。
  許老師為國內許多實力型企業實施的培訓項目滿意率98分以上,重複購買率95%。出版有《7招拿下新客戶》等營銷系列多媒體光盤和圖書。 
  主講課程:《創建卓越的銷售團隊》、《大客戶銷售》、《人性營銷——易理在營銷中的實踐應用》。



課程列表

精彩片段 免費試看
時長:00:03:07

第一集 理解銷售本質及大客戶經理定位
時長:00:12:48

第二集 大客戶營銷的七個關鍵步驟(上)
時長:00:35:16

第三集 大客戶營銷的七個關鍵步驟(下)
時長:00:38:41

 

 

課程編號 課 程 名 稱 集 數(全) 主講人(單位) 課程系列
  BS_1096  讓顧客Hold不住怒讚的門店服務禮儀  全 4  集  劉怡莎

企管綜合課程 

  BS_1149  讓客戶服務視覺化  全 5  集  王新彰

企管綜合課程 

  BS_6157  顧問式銷售實戰技巧  全 3  集  付遙

企管綜合課程 

  BS_1261  擺正心態才能做好銷售  全 2  集  詹婉園

企管綜合課程 

  BS_1717  優質客戶服務贏市場  全 10  集  陳 巍

企管綜合課程 

  BS_1138  銷售高手必備八大功力  全 8  集  田大超

企管綜合課程 

  BS_1260  銷售員的人際關係技巧  全 3  集  鄒子林

企管綜合課程 

  BS_1562  銷售=收入--快速成交的十大步驟  全 9  集  陳春東

企管綜合課程 

  BS_1161  練就銷售冠軍的奧秘  全 25  集  金克成

企管綜合課程 

  BS_1155  解讀新經濟贏利密碼.創新服務  全 6  集  徐志

企管綜合課程 

  BS_1525  絕對瘋狂成交  全 10  集  劉衛衡

企管綜合課程 

  BS_2544  掌握七大關鍵點,輕鬆搞定大客戶  全 3  集  許晉

企管綜合課程 

  BS_1073  這樣做客戶服務才能贏得回頭客  全 3  集  王長震

企管綜合課程 

  BS_1202  終端業績倍增.怎樣才能成交  全 6  集  邰昌寶

企管綜合課程 

  BS_1071  深挖客戶真實需求的完美攻略  全 5  集  王長震

企管綜合課程 

  BS_1262  深度挖掘客戶的潛在需求  全 3  集  曾鵬錦

企管綜合課程 

  BS_1255  培養感動客戶的服務,讓業績倍增  全 3  集  周雲

企管綜合課程 

  BS_1124  做好銷售  全 11  集  江猛

企管綜合課程 

  BS_1066  破解客戶心理與銷售規律  全 4  集  優博培訓

企管綜合課程 

  BS_1258  秒殺目標客戶的行銷方案  全 3  集  龐峰

企管綜合課程 

  BS_1248  為什麼說銷售不止在賣產品  全 7  集  田大超

企管綜合課程 

  BS_6105  怎樣找到你的客戶  全 1  集  林海

企管綜合課程 

  BS_6104  怎麼讓客戶主動找到你  全 2  集  田傳釗

企管綜合課程 

  BS_1068  客戶開發的策略性思考  全 4  集  王長震

企管綜合課程 

  BS_2548  促銷有術—教你做一場成功的促銷活動  全 2  集  宋予

企管綜合課程 

  BS_1471  性格贏銷  全 7  集  趙彥平

企管綜合課程 

  BS_6093  沒事兒找事兒的事件營銷  全 3  集  劉翔

企管綜合課程 

  BS_6015  每個崗位都需要銷售思維  全 3  集  仲崇玉

企管綜合課程 

  BS_1299  抓住服務關鍵時刻,打造忠誠客戶  全 3  集  劉怡莎

企管綜合課程 

  BS_1007  成為銷售精英的秘訣  全 4  集  樂學企管

企管綜合課程 

  BS_1239  成長為銷售精英的秘訣.銷售人員必修課  全 12  集  王挺

企管綜合課程 

  BS_1455  成交高於一切 大客戶銷售十八招  全 20  集  孟昭春

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  BS_2651  如何有效成交  全 2  集  王勇

企管綜合課程 

  BS_6073  向海底撈學服務  全 5  集  易鍾

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  BS_1604  大客戶銷售  全 8  集  杜繼南

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  BS_1201  大客戶攻關:佈局與破局  全 7  集  包賢宗

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  BS_1147  人類必修課:一堂課掌握行銷系統  全 10  集  吳洪剛

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  BS_6051  7個步驟,讓你成為活動營銷高手  全 7  集  林海

企管綜合課程 

  BS_1241  「營」銷沙盤:銷售人員贏單必備秘笈  全 8  集  王挺

企管綜合課程 


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