課程(名稱.編號)簡索

領導藝術.綜合管理        人力資源.企業培訓        職務能力培訓系統班        銷售實戰.市場行銷        職場技能.個人成長        Office白領辦公達人        財經金融.投資理財        語言學習.出國留學        中國大陸證照培訓        資格考試.考証培訓        文化.生活.興趣.保健        生產管理.採購物流        移動開發        前端開發        後端開發        數據庫.服務器        網頁平面設計        雲計算.大數據        網絡營銷推廣        自然學科        工程技術學科

經濟管理學科

醫.藥.農.林學科

法律 學科

計算機工程學科

哲學.歷史學科

文學.藝術學科

教育社會學科

外語 學科

醫藥農林        哲學歷史        文學藝術        工程技術        基礎科學        經管法學

課程目錄 :        (內容與授課時間)        授課總時數: 13:14:12

簡　　介:

      人人都可以成為金牌銷售員，然而並不是人人都具備這樣的思維與做法，當你瞭解自身的局限與突破時，頂尖銷售員也就近在咫尺。本視頻銷售大師金克成剖析金牌銷售員應具備的潛質，幫助你通過銷售獲得人生的全方位成功，劍指銷售冠軍。

 課程大綱：

　　一、練就銷售冠軍的秘密

　　1、銷售是人人離不開的技能
　　2、人人都是銷售員
　　3、銷售開始之前必問四個問題
　　4、新產品銷售之前都是從零開始
　　5、銷售冠軍內心有三大信念
　　(1)我的產品時最好的
　　(2)我的客戶時最好的
　　(3)我的態度是最好的
　　6、銷售冠軍賣的產品不一樣
　　7、銷售冠軍賣的產品價值不一樣
　　8、銷售冠軍定義的客戶不一樣
　　(1)不同的客戶，應對方案不一樣
　　(2)不同的客戶，銷售重點不一樣
　　(3)不同的客戶，花的時間不一樣
　　(4)不同的客戶，優先次序不一樣
　　9、讓客戶追他，而不是他追客戶

　　二、有效溝通，接受之前先接收

　　1、成功銷售的兩大關鍵
　　2、如何做到有效溝通
　　(1)先做兩個確認動作
　　(2)三步確認法：一聽而看三確認
　　3、有效溝通的八個紅燈
　　(1)誇張
　　(2)講假話
　　(3)以偏概全
　　(4)我認為
　　(5)不符合客戶的價值觀
　　(6)三明治法則
　　(7)讚美
　　(8)十二類絆腳石
　　4、正確運用讚美的八大原則
　　(1)少用
　　(2)對缺乏自我認同和肯定的人多用
　　(3)真實，符合事實
　　(4)關注其所關注的
　　(5)及時
　　(6)具體
　　(7)合理
　　(8)無傷害原則
　　5、感覺溝通法
　　(1)三個重點
　　(2)如何練習
　　(3)三真一直原則
　　(4)溝通深度的三個原則

　　三、趁熱打鐵，如何辨識銷售時機

　　1、趁熱打鐵的啟示
　　(1)不是比經驗，而是比熱度
　　(2)不是比力氣，而是比熱度
　　(3)打鐵的時機與熱度成正比
　　2、如何辨識銷售時機
　　(1)銷售時客戶所處的九個階段
　　(2)九階段模式在銷售中的應用

　　四、停止投射，只做流程

　　1、銷售的六大誤區
　　(1)銷售不是比關係
　　(2)銷售不是比口才
　　(3)銷售不是比資歷
　　(4)銷售不是比長相
　　(5)銷售不是比地位
　　(6)銷售不是比心態
　　2、瞎貓式銷售法
　　3、停止投射，只做流程
　　(1)兩大原因
　　(2)三大好處

　　五、金牌銷售流程

　　1、四個準備
　　(1)搜集客戶信息
　　(2)知識準備
　　(3)精神準備
　　(4)結果準備
　　2、問
　　(1)問是銷售的開始
　　(2)問是最快的方式
　　(3)問是成本最低的方式
　　(4)問出客戶需求
　　(5)問出需求的缺口
　　(6)問出通行證
　　(7)問出決策權
　　(8)問出價值觀
　　(9)問出信任感
　　(10)問出成交
　　3、講
　　(1)只講客戶關心的問題
　　(2)客戶提出的問題
　　4、成交
　　(1)成交的步驟
　　(2)成交的關鍵
　　(3)成交的四大原則
　　(4)常用成交方法
　　5、金牌成交法
　　(1)感覺成交法
　　(2)對立面成交法
　　(3)將軍抽車成交法
　　(4)習慣成交法
　　(5)死馬當作活馬醫成交法
　　6、客戶的五種回應
　　(1)關機
　　(2)占線
　　(3)掛線
　　(4)呼叫轉移
　　(5)順利通話
　　7、預防後悔
　　(1)預防性信息
　　(2)道歉法則
　　(3)幫助客戶找到真正的購買理由



講師簡介：

　　金克成

　　中國現場演說成交第一人、中國存在智慧創始人、湖南省永州商會常務副會長、暢銷書作家、亞洲頂尖行銷大師和成交大師。

　　他縱橫培訓界十多年，成為銷售技能、演講口才、現場成交、兩性關係、親子教育、國學運用、心理治療等課程的集大成者，擁有上千萬學員，輔導出數十萬百萬富翁;他著有《邁向巔峰》、《隱藏的智慧》、《金牌銷售》、《成功加速器》、《成功的洞見》、《三天練就金口才》等書籍光盤，在全國各大書店和機場同類產品中的銷量名列前茅。

　　他在近千場會議現場的成交率達80%以上，教練學員銷售業績提升1至3倍，培養數百位現場成交大師和近千名百萬富翁;成千上萬的學員因他的指導獲得了家庭的美滿、生命的富足。


課程列表


第一集 銷售是人人離不開的技能
時長：00:46:46

第二集 銷售開始之前必問四個問題
時長：00:24:18

第三集 銷售冠軍內心有三大信念
時長：00:46:03

第四集 銷售冠軍賣的產品不一樣
時長：00:18:17

第五集 銷售冠軍賣的產品價值不一樣
時長：00:13:35

第六集 銷售冠軍定義的客戶不一樣
時長：00:38:00

第七集 讓客戶追他，而不是他追客戶
時長：00:21:33

第八集 成功銷售的兩大關鍵
時長：00:19:37

第九集 如何做到有效溝通
時長：00:47:21

第十集 有效溝通的八大紅燈
時長：00:58:32

第十一集 正確運用讚美的八大原則
時長：00:09:19

第十二集 感覺溝通法
時長：00:39:55

第十三集 趁熱打鐵，如何辨識銷售時機
時長：00:57:44

第十四集 銷售的六大誤區與瞎貓式銷售
時長：00:18:58

第十五集 停止投射，只做流程
時長：00:43:31

第十六集 金牌銷售流程中的四個準備
時長：00:19:37

第十七集 問出銷售需求
時長：00:34:18

第十八集 問出成交可能
時長：00:40:46

第十九集 銷售流程中講的過程
時長：00:27:28

第二十集 成交的四大原則
時長：00:37:27

第二十一集 成交原則中的步步為營
時長：00:29:49

第二十二集 常用成交方法
時長：00:36:45

第二十三集 金牌成交法
時長：00:24:15

第二十四集 客戶的五種回應
時長：00:19:58

第二十五集 預防後悔
時長：00:15:24