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目前位置:首頁 > 【企管綜合課程】 > 銷售實戰.市場行銷 > 銷售實戰.技巧.談判


課程名稱:     深挖客戶真實需求的完美攻略
課程編號: BS_1071 系列: 企管綜合課程
授課單位: 王長震

集數:

全 5 集    課程時長: 02:24:51

授課語言: 中文

光碟版:

 1  片教學光碟  格式: mp4檔

其他說明:
簡      介: 銷售人員不僅要掌握客戶的淺層需求,更需要深挖客戶的潛在需求,以此轉化為奪單的關鍵。本課程將分享探尋客戶需求的有效技巧與策略,擅用事實調查,利用「望聞問切」診斷方..........
網路版: NT$ 415 購 買:
光碟版: 498 元(優惠中)

光碟版 配送服務僅供(台灣地區)

訂購說明: ◎優惠期間中!光碟版與網路版為均一價,請於結帳時註明
◎網路版→付款後,3~24小時內開通,請備記gmail.com帳號
◎光碟版→付款後,2~3日內出貨,二套含以上(免運費)
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課程目錄 :        (內容與授課時間)        授課總時數:  02:24:51


簡  介:

      銷售人員不僅要掌握客戶的淺層需求,更需要深挖客戶的潛在需求,以此轉化為奪單的關鍵。本課程將分享探尋客戶需求的有效技巧與策略,擅用事實調查,利用「望聞問切」診斷方法直擊客戶痛點,實現快速成交,輕鬆實現業績倍增。


 

  課程大綱:

  一、事實調查:增強銷售說服力

  二、挖掘客戶需求背後問題

  1、銷售來源於掌握客戶需求
  2、如何才能探尋到客戶的需求
  3、發問——銷售成功的開始
  4、傾聽與提問

  三、探尋需求的技巧

  1、探尋客戶需求的意義
  2、探尋客戶需求的方法
  (1)潛在客戶的類型及客戶需求的種類分析
  (2)探尋客戶需求的五個步驟
  (3)探尋客戶需求的「望聞問切」
  3、探尋需求過程中的五個誤區

  四、SPIN需求探尋及引導模式

  1、SPIN銷售法的定義
  2、SPIN銷售法的意義
  3、SPIN銷售法的應用



講師簡介:

  王長震

  營銷實戰專家,十五年營銷經驗,世界五百強企業五年大客戶銷售經驗,國際註冊ACI職業沙盤認證講師;清華大學、浙江大學、人民大學等一流大學客座教授,PTT國際認證培訓師,國家高級沙盤教練,國內唯一整合沙盤模擬與互聯網的師資。

  服務過的客戶有:阿里巴巴、蒙牛乳業、國家電網、中國聯通、中糧集團、北京建工、我愛我家、三星鵬泰、中建二局、北新建材、中鐵二局、新華人壽、用友軟件、東風汽車、宇通汽車、泰山石油、國電富通、任仕達、燕北集團、牡丹江電等。



課程列表


第一集 挖掘客戶需求背後的問題
時長:00:40:34

第二集 探尋客戶需求的意義與方法
時長:00:25:49

第三集 探尋客戶需求的「望聞問切」
時長:00:43:53

第四集 探尋需求過程中五個的誤區
時長:00:19:40

第五集 SPIN需求探尋及引導模式
時長:00:10:55

 

課程編號 課 程 名 稱 集 數(全) 主講人(單位) 課程系列
  BS_1096  讓顧客Hold不住怒讚的門店服務禮儀  全 4  集  劉怡莎

企管綜合課程 

  BS_1149  讓客戶服務視覺化  全 5  集  王新彰

企管綜合課程 

  BS_6157  顧問式銷售實戰技巧  全 3  集  付遙

企管綜合課程 

  BS_1261  擺正心態才能做好銷售  全 2  集  詹婉園

企管綜合課程 

  BS_1717  優質客戶服務贏市場  全 10  集  陳 巍

企管綜合課程 

  BS_1138  銷售高手必備八大功力  全 8  集  田大超

企管綜合課程 

  BS_1260  銷售員的人際關係技巧  全 3  集  鄒子林

企管綜合課程 

  BS_1562  銷售=收入--快速成交的十大步驟  全 9  集  陳春東

企管綜合課程 

  BS_1161  練就銷售冠軍的奧秘  全 25  集  金克成

企管綜合課程 

  BS_1155  解讀新經濟贏利密碼.創新服務  全 6  集  徐志

企管綜合課程 

  BS_1525  絕對瘋狂成交  全 10  集  劉衛衡

企管綜合課程 

  BS_2544  掌握七大關鍵點,輕鬆搞定大客戶  全 3  集  許晉

企管綜合課程 

  BS_1073  這樣做客戶服務才能贏得回頭客  全 3  集  王長震

企管綜合課程 

  BS_1202  終端業績倍增.怎樣才能成交  全 6  集  邰昌寶

企管綜合課程 

  BS_1071  深挖客戶真實需求的完美攻略  全 5  集  王長震

企管綜合課程 

  BS_1262  深度挖掘客戶的潛在需求  全 3  集  曾鵬錦

企管綜合課程 

  BS_1255  培養感動客戶的服務,讓業績倍增  全 3  集  周雲

企管綜合課程 

  BS_1124  做好銷售  全 11  集  江猛

企管綜合課程 

  BS_1066  破解客戶心理與銷售規律  全 4  集  優博培訓

企管綜合課程 

  BS_1258  秒殺目標客戶的行銷方案  全 3  集  龐峰

企管綜合課程 

  BS_1248  為什麼說銷售不止在賣產品  全 7  集  田大超

企管綜合課程 

  BS_6105  怎樣找到你的客戶  全 1  集  林海

企管綜合課程 

  BS_6104  怎麼讓客戶主動找到你  全 2  集  田傳釗

企管綜合課程 

  BS_1068  客戶開發的策略性思考  全 4  集  王長震

企管綜合課程 

  BS_2548  促銷有術—教你做一場成功的促銷活動  全 2  集  宋予

企管綜合課程 

  BS_1471  性格贏銷  全 7  集  趙彥平

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  BS_6093  沒事兒找事兒的事件營銷  全 3  集  劉翔

企管綜合課程 

  BS_6015  每個崗位都需要銷售思維  全 3  集  仲崇玉

企管綜合課程 

  BS_1299  抓住服務關鍵時刻,打造忠誠客戶  全 3  集  劉怡莎

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  BS_1007  成為銷售精英的秘訣  全 4  集  樂學企管

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  BS_2651  如何有效成交  全 2  集  王勇

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  BS_1604  大客戶銷售  全 8  集  杜繼南

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  BS_1201  大客戶攻關:佈局與破局  全 7  集  包賢宗

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  BS_6051  7個步驟,讓你成為活動營銷高手  全 7  集  林海

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  BS_1241  「營」銷沙盤:銷售人員贏單必備秘笈  全 8  集  王挺

企管綜合課程 


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