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目前位置:首頁 > 【企管綜合課程】 > 銷售實戰.市場行銷 > 銷售實戰.技巧.談判


課程名稱:     破解客戶心理與銷售規律
課程編號: BS_1066 系列: 企管綜合課程
授課單位: 優博培訓

集數:

全 4 集    課程時長: 01:58:53

授課語言: 中文

光碟版:

 1  片教學光碟  格式: mp4檔

其他說明:
簡      介: 銷售人員在面對客戶時,只有準備充分,抓住客戶心理,知己知彼,才能輕鬆實現成交。本課程將系統解析銷售拜訪各關鍵節點的客戶心理與應對技巧,讓銷售人員熟悉銷售拜訪全流..........
網路版: NT$ 390 購 買:
光碟版: 468 元(優惠中)

光碟版 配送服務僅供(台灣地區)

訂購說明: ◎優惠期間中!光碟版與網路版為均一價,請於結帳時註明
◎網路版→付款後,3~24小時內開通,請備記gmail.com帳號
◎光碟版→付款後,2~3日內出貨,二套含以上(免運費)
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課程目錄 :        (內容與授課時間)        授課總時數:  01:58:53


簡  介:

      銷售人員在面對客戶時,只有準備充分,抓住客戶心理,知己知彼,才能輕鬆實現成交。本課程將系統解析銷售拜訪各關鍵節點的客戶心理與應對技巧,讓銷售人員熟悉銷售拜訪全流程工具及策略,通過洞察客戶心理,找出客戶痛點,巧妙奪單,輕鬆實現業績增長。

 

 課程大綱:

  一、DISC在銷售中的運用

  1、DISC行為風格的四個類型
  2、口頭語判斷
  3、行為方式
  4、溝通技巧

  二、把握客戶痛點和產品賣點

  1、痛點
  2、癢點
  3、賣點

  三、找到銷售成交的引爆點

  四、如何洞察並左右客戶思維

  1、求貴賤型
  2、求同異型
  3、求情感型
  4、求優劣勢型

  五、銷售拜訪流程

  1、面談前的準備
  (1)研究准客戶
  (2)準備面談工具
  2、銷售思路及詳解
  (1)開場白
  (2)話天地
  (3)挖需求
  (4)入主題
  (5)試諦結
  (6)異議處理
  (7)再諦結—促銷


講師簡介:

  王長震

  營銷實戰專家,十五年營銷經驗,世界五百強企業五年大客戶銷售經驗,國際註冊ACI職業沙盤認證講師;清華大學、浙江大學、人民大學等一流大學客座教授,PTT國際認證培訓師,國家高級沙盤教練,國內唯一整合沙盤模擬與互聯網的師資。

  服務過的客戶有:阿里巴巴、蒙牛乳業、國家電網、中國聯通、中糧集團、北京建工、我愛我家、三星鵬泰、中建二局、北新建材、中鐵二局、新華人壽、用友軟件、東風汽車、宇通汽車、泰山石油、國電富通、任仕達、燕北集團、牡丹江電力等。


課程列表


第一集 DISC在銷售中的運用
時長:00:35:50

第二集 洞察客戶心理促成銷售
時長:00:18:44

第三集 銷售談話中挖掘客戶需求
時長:00:38:28

第四集 異議處理與促銷技巧
時長:00:21:10
 

 

課程編號 課 程 名 稱 集 數(全) 主講人(單位) 課程系列
  BS_1096  讓顧客Hold不住怒讚的門店服務禮儀  全 4  集  劉怡莎

企管綜合課程 

  BS_1149  讓客戶服務視覺化  全 5  集  王新彰

企管綜合課程 

  BS_6157  顧問式銷售實戰技巧  全 3  集  付遙

企管綜合課程 

  BS_1261  擺正心態才能做好銷售  全 2  集  詹婉園

企管綜合課程 

  BS_1717  優質客戶服務贏市場  全 10  集  陳 巍

企管綜合課程 

  BS_1138  銷售高手必備八大功力  全 8  集  田大超

企管綜合課程 

  BS_1260  銷售員的人際關係技巧  全 3  集  鄒子林

企管綜合課程 

  BS_1562  銷售=收入--快速成交的十大步驟  全 9  集  陳春東

企管綜合課程 

  BS_1161  練就銷售冠軍的奧秘  全 25  集  金克成

企管綜合課程 

  BS_1155  解讀新經濟贏利密碼.創新服務  全 6  集  徐志

企管綜合課程 

  BS_1525  絕對瘋狂成交  全 10  集  劉衛衡

企管綜合課程 

  BS_2544  掌握七大關鍵點,輕鬆搞定大客戶  全 3  集  許晉

企管綜合課程 

  BS_1073  這樣做客戶服務才能贏得回頭客  全 3  集  王長震

企管綜合課程 

  BS_1202  終端業績倍增.怎樣才能成交  全 6  集  邰昌寶

企管綜合課程 

  BS_1071  深挖客戶真實需求的完美攻略  全 5  集  王長震

企管綜合課程 

  BS_1262  深度挖掘客戶的潛在需求  全 3  集  曾鵬錦

企管綜合課程 

  BS_1255  培養感動客戶的服務,讓業績倍增  全 3  集  周雲

企管綜合課程 

  BS_1124  做好銷售  全 11  集  江猛

企管綜合課程 

  BS_1066  破解客戶心理與銷售規律  全 4  集  優博培訓

企管綜合課程 

  BS_1258  秒殺目標客戶的行銷方案  全 3  集  龐峰

企管綜合課程 

  BS_1248  為什麼說銷售不止在賣產品  全 7  集  田大超

企管綜合課程 

  BS_6105  怎樣找到你的客戶  全 1  集  林海

企管綜合課程 

  BS_6104  怎麼讓客戶主動找到你  全 2  集  田傳釗

企管綜合課程 

  BS_1068  客戶開發的策略性思考  全 4  集  王長震

企管綜合課程 

  BS_2548  促銷有術—教你做一場成功的促銷活動  全 2  集  宋予

企管綜合課程 

  BS_1471  性格贏銷  全 7  集  趙彥平

企管綜合課程 

  BS_6093  沒事兒找事兒的事件營銷  全 3  集  劉翔

企管綜合課程 

  BS_6015  每個崗位都需要銷售思維  全 3  集  仲崇玉

企管綜合課程 

  BS_1299  抓住服務關鍵時刻,打造忠誠客戶  全 3  集  劉怡莎

企管綜合課程 

  BS_1007  成為銷售精英的秘訣  全 4  集  樂學企管

企管綜合課程 

  BS_1239  成長為銷售精英的秘訣.銷售人員必修課  全 12  集  王挺

企管綜合課程 

  BS_1455  成交高於一切 大客戶銷售十八招  全 20  集  孟昭春

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  BS_2651  如何有效成交  全 2  集  王勇

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  BS_6073  向海底撈學服務  全 5  集  易鍾

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  BS_1604  大客戶銷售  全 8  集  杜繼南

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  BS_1201  大客戶攻關:佈局與破局  全 7  集  包賢宗

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  BS_1147  人類必修課:一堂課掌握行銷系統  全 10  集  吳洪剛

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  BS_6051  7個步驟,讓你成為活動營銷高手  全 7  集  林海

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  BS_1241  「營」銷沙盤:銷售人員贏單必備秘笈  全 8  集  王挺

企管綜合課程 


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