|
課程目錄 :
(內容與授課時間) 授課總時數: 01:41:49
簡 介:
企業在選擇渠道商的過程中，經常出現很多問題，例如渠道質量不高，選擇比較困難，渠道商不願配合企業的活動和政策等，企業如何才能選擇合適的渠道商？本課程江猛老師通過對渠道開發流程的分析，為您分析渠道商的類型以及需求，挑選匹配企業發展需求的渠道商
課程列表
一、渠道商的調查
1、調查的方式
2、瞭解經銷商的基本情況
3、幫助經銷商進行管理
二、鎖定目標渠道商
1、渠道商的經營理念和思路
2、經銷商的客戶實力
3、經銷商的商業信譽
4、經銷商的銷售實力
5、經銷商代理其他產品的現狀
三、考察目標渠道商
1、運作方式
2、觀察經銷商的實力
3、管理能力
4、經銷商在客戶中的口碑
5、經銷商的愛好
6、經銷商的需求
四、渠道商開發操作要點與技巧
五、開發中與客戶的溝通
1、案例說服
2、為經銷商分析贏利點
3、ABCD介紹法
4、演練和示範
5、足夠多的證明材料
6、傾聽
7、懂得問問題
六、渠道開發的談判策略
七、渠道的確定與收尾工作
講師簡介：
江猛
中國培訓網高級講師、實戰型企業培訓師、優秀企業人精神倡導者、全方位整合營銷開創者----彩色營銷理論提出者，企業資深營銷管理顧問，中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者，中國民營企業研究會研究員。
曾擔任百度營銷中心營銷總監。曾擔任博思人才網營銷總監。從事多年的營銷和管理工作，對目前的營銷團隊打造和員工的管理有自己的見地。
七年磨一劍，在七年的營銷生涯中，體悟營銷的變革和精髓，自己悟出一套最結合當下市場的營銷核心套路。
服務企業：中國移動山東分公司、百度、美的集團、飛雕電器集團、老闆電器、三味草乙堂、紅豆服飾、寶豐酒、水井坊、賴茅酒業、軟銀科技、金豐煤
業集團 、河南商報、博思人才網 、品正食品、商都網、潤邦科技、東凱衛浴、華企企業、無域科技、河南電視台等。
課程列表
第一集 高效考察目標渠道商
時長：00:49:32
第二集
渠道商開發操作要點與技巧
時長：00:52:17
| 
本課程(全集)播放列表:
BS_2662