課程(名稱.編號)簡索

領導藝術.綜合管理        人力資源.企業培訓        職務能力培訓系統班        銷售實戰.市場行銷        職場技能.個人成長        Office白領辦公達人        財經金融.投資理財        語言學習.出國留學        中國大陸證照培訓        資格考試.考証培訓        文化.生活.興趣.保健        生產管理.採購物流        移動開發        前端開發        後端開發        數據庫.服務器        網頁平面設計        雲計算.大數據        網絡營銷推廣        自然學科        工程技術學科

經濟管理學科

醫.藥.農.林學科

法律 學科

計算機工程學科

哲學.歷史學科

文學.藝術學科

教育社會學科

外語 學科

醫藥農林        哲學歷史        文學藝術        工程技術        基礎科學        經管法學

課程目錄 :        (內容與授課時間)        授課總時數:  00:48:35

簡　　介:

      企業營銷困難重重，拿單中標越來越難，營銷過程管控難度大，營銷精英匱乏，培養週期長，企業項目型銷售如何才能在重重迷霧中撥雲見日？本課程為你在項目型銷售與標準化管理間架起橋樑，分享項目型銷售分階段任務管理方法與策略，幫助企業建立標準化的項目銷售管理體系。

課程大綱：

 　　一、 企業營銷的困惑

　　1、 工業品營銷特徵
　　2、 企業面臨的困惑
　　3、 麥當勞的啟發

　　二、 項目型銷售與標準化管理

　　1、 標準化業務流程體系
　　2、 項目型銷售與配套型銷售
　　3、 售前項目性銷售體系
　　4、 任務清單與工作標準檢查
　　5、 項目分級管理
　　6、 階段任務清單與工作任務標準制定


講師簡介：

　　包賢宗

　　工業大客戶資深營銷專家，工業品項目型銷售與管理資深專家，傑出營銷培訓師；深圳營銷協會常任理事、國家註冊CMO、國家高級CBSA。廣州大學、中山大學、上海交大工業品營銷研修班特邀老師。

　　包賢宗老師擁有11年工業品企業一線市場實戰銷售與管理工作經驗，5年工業品營銷研究、培訓與行業咨詢經驗。歷任世界十大製藥企業楊森醫藥銷售經理，世界500強工業品企業艾默生(中國)資深銷售經理、大區銷售總監。

　　包賢宗老師專注於「採購週期長、銷售金額大」、「參與決策角色眾多，決策流程複雜」、「客戶注重後期服務」等工業品項目型銷售、工業品大客戶銷售、複雜解決方案式銷售的培訓與咨詢。曾為100多家國內工業品企業進行實戰培訓與指導，是國內名副其實的工業品營銷與銷售實戰派培訓師。


課程列表

精彩片段
時長：00:04:11

第一集 項目型銷售與標準化業務流程體系
時長：00:20:59

第二集 項目型銷售分階段任務管理與策略
時長：00:23:24