課程(名稱.編號)簡索

領導藝術.綜合管理        人力資源.企業培訓        職務能力培訓系統班        銷售實戰.市場行銷        職場技能.個人成長        Office白領辦公達人        財經金融.投資理財        語言學習.出國留學        中國大陸證照培訓        資格考試.考証培訓        文化.生活.興趣.保健        生產管理.採購物流        移動開發        前端開發        後端開發        數據庫.服務器        網頁平面設計        雲計算.大數據        網絡營銷推廣        自然學科        工程技術學科

經濟管理學科

醫.藥.農.林學科

法律 學科

計算機工程學科

哲學.歷史學科

文學.藝術學科

教育社會學科

外語 學科

醫藥農林        哲學歷史        文學藝術        工程技術        基礎科學        經管法學

課程目錄 :        (內容與授課時間)        授課總時數:  00:50:63

簡　　介:

     銷售部門的績效考核看似簡單，實際很有學問。不同行業的銷售部門，薪酬結構設計與績效考核方式都各有差異，如何根據這些差異為銷售部門量身定做績效管理？本課程從薪酬結構設計的前期工作，到薪酬結構設計方法與績效考核方式的合理應用，讓銷售團隊像打了雞血一樣去戰鬥。

課程大綱：
　

 　   一、銷售部門的定位

　　二、銷售部門的薪酬結構分類

　　三、薪酬結構設計的準備工作

　　四、面向渠道的快消品行業的績效考核與激勵

　　1、薪酬結構設計
　　2、考核方式

　　五、連鎖經營企業銷售人員的績效考核與激勵管理

　　1、連鎖經營企業分類
　　2、薪酬結構設計
　　3、考核方式



講師簡介：

　　崔曉光

　　人力資源管理師，人力資源專家，國家認證高級企業培訓師，多年專注於人力資源管理各模塊的實踐、研究、咨詢與培訓。北京市成教學會人力資源開發工委會理事長;上市公司人力資源顧問，外企人力資源副總。

　　擅長領域：在「組織體系設計」「績效薪酬」以及員工勝任力模型設計等領域有較深的研究與實踐，實際操作過的企業有「IT類企業、醫療類企業、面向組織的銷售類企業、面向渠道的銷售類企業、物業管理企業、零售類家紡企業、有色金屬行業、教育類等。


課程列表

精彩片段
時長：00:04:09

第一集 銷售部門的薪酬結構劃分與準備工作
時長：00:20:08

第二集 面向渠道的快消品行業的績效考核與激勵
時長：00:13:30

第三集 連鎖經營企業銷售人員的績效考核與激勵管理
時長：00:13:04