課程(名稱.編號)簡索

領導藝術.綜合管理        人力資源.企業培訓        職務能力培訓系統班        銷售實戰.市場行銷        職場技能.個人成長        Office白領辦公達人        財經金融.投資理財        語言學習.出國留學        中國大陸證照培訓        資格考試.考証培訓        文化.生活.興趣.保健        生產管理.採購物流        移動開發        前端開發        後端開發        數據庫.服務器        網頁平面設計        雲計算.大數據        網絡營銷推廣        自然學科        工程技術學科

經濟管理學科

醫.藥.農.林學科

法律 學科

計算機工程學科

哲學.歷史學科

文學.藝術學科

教育社會學科

外語 學科

醫藥農林        哲學歷史        文學藝術        工程技術        基礎科學        經管法學

→課程名稱:

→共 7 堂課

→重慶大學

"國家級" 精品教學影片

課程為簡體中文字幕，發音為純正國語， 如同身處在大學課堂上課般輕鬆學習！

[第1課]合作的概念與「合作問題」
本講用計算機（體現一對一合作）、汽車（體現核心企業與配套商合作）和手機（體現企業合作集團間的競爭合作）三個不同領域的經典案例，體現合作已深入到各種不同產業及競爭環境之中，說明「合作時代」已經到來；引入「企業合作」、「戰略合作」的規範概念，並簡介「共謀」、「戰略聯盟」兩種主要合作類型，指出戰略聯盟的巨大生命力。 主講人用思維衝突方法提升學生興趣並引導學生深入思考。在學生已接受「合作時代來臨」的思想前提下，本講通過案例引導學生思考合作存在的欺詐風險，進而通過中國古代典故「合縱連橫」和當前國際「手機產業合縱連橫」的對照，說明「合作問題」（即合作陷阱）的廣泛性和複雜性，引發學生深入思考，然後在理論上歸納「合作問題」的含義和機制。 最後，本講歸納了「合作問題」的典型分類和發生條件，引導學生更深入思考解決「合作問題」的思路，也為後續各講做好鋪墊。

[第2課] 合作動因與聯盟治理(一)
本講通過赤壁之戰中孫權和劉備資源「互補」的巨大成功，讓學生初步瞭解合作的戰略槓桿意義；由此切入，講述企業合作的動因。其中，主要闡述了企業擴張發展的合作動因，主要從企業盈虧特徵和外部市場特徵兩個角度，分析企業合作的動因，即尋找通過合作實現企業超常發展的戰略槓桿。最後歸納，合作戰略可以從三個方面促進企業擴張發展與戰略優勢：第一，實現企業的超常發展；第二，戰略進入（企業借助合作進入新市場或新領域）；第三，能夠在企業擴張發展的同時，防止出現「大企業病」的情況。

[第3課] 合作動因與聯盟治理(二)
本講在上一講的基礎上，講述企業選擇合作的第二類動因：增強競爭優勢。這包括企業通過合作追求競爭力的提升、開展「組織學習」向合作夥伴獲取競爭優勢、完善價值鏈、應對網絡化競爭等。 本講第二部分，通過講述三國時期東吳與西蜀因荊州失和並成為死敵的故事，說明當聯盟夥伴間一旦缺乏合理的合作關係治理，就可能讓聯盟成員不僅得不到合作之利，反而遭受損失。本講還描述了聯盟治理的要點和類型。

[第4課] 戰略聯盟中的機制設計（一）
本講首先以「和尚分粥」的案例為切入點，說明了機制及機制設計的含義；並進一步以「英國運送犯人到澳大利亞」和「市場封鎖」為例，形象地告訴學生機制設計的作用，即好的機制將「壞人」變「好人」，不好的機制將「好人」變「壞人」，並說明了有效機制的必要條件。其次，通過講述戰略聯盟中的兩難問題，說明將機制設計引入戰略聯盟的原因，並提出了戰略聯盟中的三個重要機制，即合作夥伴選擇機制、努力機制及信任機制。最後，以「范蠡販馬」為例，說明合作夥伴選擇機制的第一個關鍵問題是要找到「有用」的夥伴；將合作夥伴選擇機制的第二個關鍵問題——「合作夥伴是否真的有用」，分拆為如何被優秀合作者選擇和如何選擇優秀合作夥伴，並以「美國州立大學高薪聘橄欖球教練」和「發行優先股」為例，說明可以用信號傳遞解決如何被優秀合作者選擇的問題，以「誰最需要電腦」和「風限對賭」為例，進一步說明了可以用信息甄別的方式解決如何選擇優秀合作夥伴的問題。

[第5課] 戰略聯盟中的機制設計（二）
本講主要講解了戰略聯盟中的另外兩個重要機制，即努力機制和信任機制。在努力機制講解中，首先，說明努力機制主要是為了解決道德風險；接著，以「意大利托斯卡納葡萄園是否選擇結網防鳥」為例說明道德風險的第一種表現形式——偷懶，並提出解決方法；進而以「信託投資基金運作」為例，說明可以自有資金投入解決道德風險的第二種表現形式——少投入；最後，分別以「最後通牒博弈」和「佃農理論」，說明利益分配機制不僅可以促進聯盟的形成，還可以防範道德風險。在針對信任機制講解中，首先說明信任機制中的一個關鍵因素是專用性資產投入，並以「台灣IT代工廠與整機廠的合作」為例，說明專用性資產投入在聯盟雙方相互信任中的正負效應；接著，分別以「克萊斯勒與供應商的合作」和「地主與佃農互選」為例，說明如何通過連續博弈和聲譽機制的建立，加強聯盟成員的相互信任，解決聯盟的兩難問題。

[第6課] 合作戰略的主要類型
本講介紹企業戰略聯盟的主要類型。首先通過宋朝的遠交近攻失敗案例和美國葫蘆網成功運作案例的對比，形象地告訴學生戰略聯盟類型選擇的重要性，錯誤選擇聯盟類型，將對企業戰略安全構成威脅。其次，在舉例和理論歸納的互動思路推動下，依次講解業務層合作戰略和公司層合作戰略。再次，借助國際航空公司三大聯盟的案例，引出聯盟網絡及其兩種主要類型，並闡述了聯盟網絡的特點和風險。最後，對企業面臨不同市場（快週期、慢週期和標準週期）、不同層面（業務層、公司層）、不同合作競爭環境（不同產業的合作網絡差異）下實施合作戰略的需要，歸納應對策略。

[第7課] 國際戰略聯盟
本講介紹了國際戰略聯盟的含義，由孫子經典「智將務食於敵」切入，簡介大眾汽車在中國的成功案例，顯示國際化戰略對企業長期發展的重要意義和巨大空間。和國內聯盟一樣，國際戰略聯盟也需要進行聯盟模式的選擇；而且國際聯盟具有不確定性和風險突出的特點。最後，結合我國企業當前急需的國際化「穩健」發展戰略需求，從多個方面分析了我國企業採取國際化戰略聯盟可能會遇到的問題和挑戰，並歸納了對我國企業發展國際戰略合作的策略和模式建議。