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課程目錄 :
(內容與授課時間) 授課總時數: 01:52:18
簡 介:
優秀的公司都有自己獨特的銷售招聘方法和標準，作為最大的互聯網公司，阿里巴巴今天的成就離不開一支戰無不勝的銷售鐵軍,本課程特邀阿里頂級銷售員，為您揭秘阿里鐵軍是怎樣煉成的!
課程大綱：
一、揭秘阿里銷售鐵軍建設體系之選人篇
優秀的公司都有自己獨特的銷售招聘方法和標準，作為最大的互聯網公司，阿里巴巴今天的成就離不開一支戰無不勝的銷售鐵軍,本課程特邀阿里頂級銷售員，為您揭秘阿里鐵軍是怎樣煉成的!
1.1 誤區: 選人難和招錯人
1.2 招聘: Top sales的自我修養
1.3 選拔: 北斗七星選人大法
1.4 面試: 360度"透視"銷售人才
1.5 保障: 走進阿里職業晉陞體系
二、揭秘阿里銷售鐵軍建設體系之育人篇
優秀員工義務做講師授課；新員工為期一個月的封閉式訓練，這些年外界一直流傳著阿里軍校的培訓方法，今天就為大家獨家揭秘阿里巴巴的培訓到底是怎麼做的。
2.1 阿里培訓體系簡介
2.2 揭秘阿里鐵軍培訓
2.3 銷售的三個階段
2.4 企業培訓要當教育來做
三、揭秘阿里銷售鐵軍建設體系之管理篇
阿里巴巴的銷售之所以被稱為鐵軍在於嚴格的管理制度，管理在於給銷售找到內在的驅動力；做好銷售目標的管理，在定目標、盯過程、拿結果方面做好抓手。具體是如何做好激勵設置和考核管理的呢？這節課程中詳細解析阿里鐵軍是如何管理的。
3.1 給銷售找到內在驅動力
3.2 銷售目標的管理
3.3 銷售激勵的設置
3.4 銷售考核的制定
四、揭秘阿里銷售鐵軍建設體系之文化篇
阿里鐵軍是互聯網直銷的傳奇也是各家互聯網公司打造銷售團隊學習的對象，阿里鐵軍以超強執行力而聞名，究竟這種團隊文化是如何打造的？阿里銷售團隊文化的核心又是什麼？如果你想打造一支有靈魂、有執行力的直銷團隊，這節課一定不要錯過！
4.1打造銷售團隊文化的核心
4.2阿里銷售鐵軍的文化結構
講師簡介：
金嘉軼
企道知行企業管理咨詢有限公司董事長
金嘉軼是中國80後傑出的企業管理經營實踐者，專注於通過一對一長期幫助中小企業主及其企業的良性長足發展，讓企業主有錢、有閒、有境界、有傳承。是國內融合了現代管理學、心理學、政治經濟學、國學於一體的企業教練。
他出訪過美國、法國、德國、奧地利、巴西、土耳其等20多個國家針對中小企業進行過實地考察，並曾與聯合國機構間採購、兒基會等組織進行過商務洽談。
課程列表
課時01 揭秘阿里銷售鐵軍建設體系之選人篇
時長：00:34:58
課時02 揭秘阿里銷售鐵軍建設體系之育人篇
時長：00:13:09
課時03 揭秘阿里銷售鐵軍建設體系之管理篇
時長：00:29:50
課時04 揭秘阿里銷售鐵軍建設體系之文化篇
時長：00:34:21
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本課程(全集)播放列表:
BS_1092