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課程目錄 :
(內容與授課時間) 授課總時數: 05:48:15
簡 介:
本講座中，丁興良先生將從工業品營銷的五大特點入手，給您五把打開工業品營銷勝利之門的金鑰匙！
課程提綱
本講座中，丁興良先生將從工業品營銷的五大特點入手，給您五把打開工業品營銷勝利之門的金鑰匙！
1、項目銷售金額偏大，客戶選擇供應商非常慎重
工業品價值一般比較大，尤其是一個項目成交的金額很大，客戶在選擇供應商的時候非常慎重，對供應商的考察、比價、選擇一般有一套相對系統完善的評價指標體系。
2、項目成交週期較長，需多次溝通才能解決問題
從搜尋客戶，到建立信任，再到項目的成交，以及後來服務和管理，這些都需要銷售人員和客戶進行多次溝通才能解決問題。
3、客戶購貨非常小心，由項目評估小組決策確定
工業品的購買主要由一個團隊來負責進行，而且購買者、使用者、收益者等這些與購買決策有關係的人，一般情況下是不一致的。因此，這就要求工業產品的營銷必須考慮到相關信息對這些對購買行為有影響人的傳遞和作用。
4、非常重視售後服務，同時列為項目評估的因素
由於工業品的產品標準和參數規範性強，技術含量較高，對供應商的售後服務要求非常高。
5、人與產品缺一不可，甚至人比產品來得更重要
信任是工業品營銷的靈魂。而雙方信任關係的建立是由銷售人員和客戶的溝通來完成的。在同類的產品和相似價格下，客戶就會選擇他信任的供應商，這就是所謂的"先做朋友，再做生意」的道理。
講師簡介
丁興良
工業品營銷研究院院長 中國工業品實戰營銷創始人 工業品營銷資深咨詢專家 卡位戰略營銷理論的開創者 中歐國際工商管理學院EMBA
12年知名企業實戰營銷高管經驗，15年研究工業品行業營銷的專業背景，13年營銷專業培訓與咨詢經歷，
200多家工業品營銷咨詢項目經驗，1000多場的營銷培訓經驗，出版工業品營銷專業書籍70餘本。
長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協會、中國電力行業協會、中國製造行業協會、
中國建築電氣行業論壇、空壓機行業論壇，中國五金行業論壇、中國公共安全雜誌社等特邀主講嘉賓。
中國營銷傳播網、《銷售與市場》雜誌、《職業經理人》、《21世紀經濟報道》、《南方都市報》、《中國經營報》、《工程機械週刊》、博銳管理在線、華夏營銷網、製造管理在線、《中國公共安全雜誌》、《機電商報》、《中國機電工業》等30多家專業媒體的專欄作者、特約撰稿人。
課程列表
第1課 《工業品營銷的五把金鑰匙》第一集
時長：00:30:23
第2課 《工業品營銷的五把金鑰匙》第二集
時長：00:31:25
第3課 《工業品營銷的五把金鑰匙》第三集
時長：00:31:26
第4課 《工業品營銷的五把金鑰匙》第四集
時長：00:35:45
第5課 《工業品營銷的五把金鑰匙》第五集
時長：00:30:07
第6課 6《工業品營銷的五把金鑰匙》第六集
時長：00:32:48
第7課 《工業品營銷的五把金鑰匙》第七集
時長：00:33:02
第8課 《工業品營銷的五把金鑰匙》第八集
時長：00:30:18
第9課 《工業品營銷的五把金鑰匙》第九集
時長：00:31:28
第10課 《工業品營銷的五把金鑰匙》第十集
時長：00:32:57
第11課 《工業品營銷的五把金鑰匙》第十一集
時長：00:28:42
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本課程(全集)播放列表:
TS_5408